(電子商務(wù)研究中心訊) 5月19日消息，慧聰網(wǎng)18日發(fā)布了《慧聰網(wǎng)影音行業(yè)B2B采購(gòu)行為分析報(bào)告》。報(bào)告指出，2009年1-4月，由于成本的上漲和零售市場(chǎng)的萎縮，影音行業(yè)大量的三四線品牌倒閉；為獲得生存空間，各廠商競(jìng)相拓展新的細(xì)分市場(chǎng)。此外，低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)，高端市場(chǎng)質(zhì)量取勝且影響市場(chǎng)格局。
據(jù)悉，B2B采購(gòu)行為系列分析報(bào)告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上，對(duì)買家的采購(gòu)習(xí)慣及各項(xiàng)買家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問(wèn)卷最終匯編而成。其覆蓋了23個(gè)主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)向、市場(chǎng)推廣策略制定提供了重要參考。
09年1-4月影音行業(yè)買家數(shù)量對(duì)比
4月份是采購(gòu)行為最活躍的月份，而3月的采購(gòu)數(shù)量最少，形成這樣的數(shù)據(jù)事出有因，通過(guò)發(fā)行部、買家部對(duì)買家習(xí)慣的了解來(lái)看，每年3月是全國(guó)各地商家采購(gòu)意向最為明確的一個(gè)月份，事實(shí)上，采購(gòu)計(jì)劃早在年前就已基本定下來(lái)，通過(guò)年關(guān)的清理之后，更加明確哪類品牌需要更換，哪類有問(wèn)題需要解決，哪類產(chǎn)品需要新增品牌等，這批買家都會(huì)選擇在3月份出差到廠家實(shí)地考察，解決這些需求；同時(shí)，年關(guān)剛過(guò)，許多廠家為了迎接這批商家的到來(lái)，也積極籌備各種新品及各項(xiàng)優(yōu)惠政策等；為了讓買賣雙方能在最短的時(shí)間內(nèi)解決所有需求，慧聰網(wǎng)影音行業(yè)在3月份舉辦了規(guī)模宏大的廠商牽手活動(dòng)，因此，許多采購(gòu)需求得到了及時(shí)解決。
09年1-4月影音行業(yè)買家采購(gòu)區(qū)域分布情況
華南、華北兩大區(qū)域的采購(gòu)行業(yè)最為活躍，但詳細(xì)了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)中有一個(gè)區(qū)別，華北地區(qū)的采購(gòu)行為多發(fā)生在代理商采購(gòu)，而華南地區(qū)的采購(gòu)行為則有50%是以配件產(chǎn)品的采購(gòu)為主，眾所周知，華南是最大的影音產(chǎn)品生產(chǎn)基地，因此，全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，采購(gòu)最為活躍的區(qū)域當(dāng)屬華北地區(qū)，其次是華南地區(qū)；而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開(kāi)發(fā)與搜集。
采購(gòu)地點(diǎn)分析
華南是全國(guó)最大的生產(chǎn)基地，而影音產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省各大中城市，為了進(jìn)一步了解代理商最愿意到廣東省的哪個(gè)城市進(jìn)行采購(gòu)，借助影音行業(yè)05-08年連續(xù)四年的中華行活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷匯總顯示，代理商采購(gòu)首選廣州，其次是深圳、花都、佛山、中山……采購(gòu)地點(diǎn)集中很大程度上為商家節(jié)約了出差成本，為采購(gòu)提供了許多便利條件。
尋找貨源的方式
可以看到兩個(gè)讓人非常欣喜的方面，一個(gè)是：《慧聰商情廣告—全國(guó)影音市場(chǎng)》通過(guò)十一年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國(guó)擁有大批忠實(shí)的讀者，《全國(guó)影音市場(chǎng)》已經(jīng)成為各地商家尋找供應(yīng)商的首選參考資料；二個(gè)是：商家的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)有了非常大的提高，越來(lái)越多的采購(gòu)商能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上一些專業(yè)網(wǎng)站去查找或是考核相關(guān)供應(yīng)商資質(zhì)，有效降低采購(gòu)成本，從而提高采購(gòu)效率。
09年1-4月影音行業(yè)熱點(diǎn)采購(gòu)產(chǎn)品分析
消費(fèi)者最熱衷購(gòu)買什么產(chǎn)品，可以通過(guò)商家的采購(gòu)需求來(lái)了解，通過(guò)匯總09年1-4月熱點(diǎn)采購(gòu)關(guān)鍵詞可以看出，目前2.1有源音箱、碟機(jī)、便攜式DVD、液晶電視/彩色電視、音柱、對(duì)箱、MP3/MP4等產(chǎn)品是連續(xù)四個(gè)月以來(lái)的熱門采購(gòu)產(chǎn)品，其中增長(zhǎng)速度最快的要數(shù)便攜式DVD了，這也進(jìn)一步說(shuō)明，隨著移動(dòng)DVD的技術(shù)越來(lái)越成熟，價(jià)位更加趨于合理的同時(shí)，人們的消費(fèi)理念也隨著發(fā)生變化。
09年1-4月影音行業(yè)冷門采購(gòu)產(chǎn)品分析
冷門采購(gòu)產(chǎn)品集中在配件方面為主，而成品方面則比較少；據(jù)買家部了解，廠家對(duì)配件采購(gòu)的需求一直都存在，只是配件企業(yè)的宣傳意識(shí)較弱，許多指定型號(hào)的配件采購(gòu)?fù)荒芗皶r(shí)找到供應(yīng)商。
影響采購(gòu)成交因素分析
通過(guò)回訪09年1-4月影音行業(yè)成單的買家，總結(jié)出影響采購(gòu)成交的因素主要有七點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、售后保障、品牌知名度、廠家實(shí)力、區(qū)域沒(méi)有空缺；這七要素會(huì)因商家要求不同，所占的比例會(huì)有所變化；
另外，誠(chéng)信是目前生意場(chǎng)上最為棘手且難以解決的問(wèn)題，如：買家要求先發(fā)貨，驗(yàn)完貨再打款，而賣家則要求先打款后發(fā)貨；或是，買家打了款了，但賣家發(fā)了次品造成糾紛難以解決。
（來(lái)源：賽迪網(wǎng) 作者：忘川）
